物聯網的炒作(zuò)終将從喧嚣歸于平靜，并融入實際應用中。而這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)裏的玩(wán)家，要麽随泡沫的破滅灰飛煙(yān)滅，要麽活下(xià)來(lái)證明自己的實力。他就(jiù)是活下(xià)來(lái)的幸運兒(ér)之一(yī)。他是通過短短5年的努力，把一(yī)個(gè)注冊資本400萬元的公司，發展成一(yī)個(gè)注冊資本達3750萬元、年銷售規模近4億元的公司的傳奇。他就(jiù)是長江國際商(shāng)會理(lǐ)事(shì)，北京時(shí)代淩宇科技有限公司董事(shì)長、總裁黃(huáng)孝斌。“要比别人(rén)領先半步，對行業、對未來(lái)發展要有一(yī)個(gè)認識，在認識的基礎上(shàng)發現(xiàn)瓶頸，發現(xiàn)之後有一(yī)個(gè)提前解決瓶頸的方案，然後去做，不要想太多。”黃(huáng)孝斌說(shuō)，這(zhè)就(jiù)是他的經驗。

圖說(shuō)：長江國際商(shāng)會理(lǐ)事(shì)，北京時(shí)代淩宇科技有限公司董事(shì)長、總裁黃(huáng)孝斌

        二次創業

        黃(huáng)孝斌碩士研究生(shēng)畢業後，進入中國冶金(jīn)設備總公司工作(zuò)。1999年，該公司創辦北京佰能(néng)電氣。黃(huáng)孝斌在學校(xiào)時(shí)是學生(shēng)幹部，工作(zuò)後又踏實認真，很快(kuài)嶄露頭角，加上(shàng)專業相符，佰能(néng)電氣成立時(shí)，26歲的黃(huáng)孝斌擔任市(shì)場(chǎng)總監。伴随這(zhè)家企業的成長，黃(huáng)孝斌體(tǐ)驗到創業的艱苦，也(yě)體(tǐ)驗到跑市(shì)場(chǎng)到處“求人(rén)”的無奈。

        公司逐漸走上(shàng)正軌。2007年，佰能(néng)電氣高層決定新(xīn)成立時(shí)代淩宇科技有限公司，專做高端智能(néng)建築與城市(shì)信息化(huà)相關(guān)的軟硬件開發。身(shēn)為(wèi)佰能(néng)電氣副總裁的黃(huáng)孝斌成為(wèi)這(zhè)家新(xīn)公司的總裁，開始了(le)第二次創業。

        “高新(xīn)技術企業需要不斷突破，原來(lái)工作(zuò)的時(shí)候，我也(yě)一(yī)直在思考這(zhè)一(yī)領域的問題。”黃(huáng)孝斌說(shuō)，那是一(yī)個(gè)未知的領域。“當時(shí)接手的時(shí)候，我們沒有人(rén)、沒有業績、沒有資質、沒有基礎研究。”30歲出頭的黃(huáng)孝斌帶着30多人(rén)的團隊從零開始。

        與IBM的争與和

        盡管黃(huáng)孝斌手頭有30人(rén)的團隊，但(dàn)對于當時(shí)沒有知名度、待遇不高、前景不确定的時(shí)代淩宇，有人(rén)還是充滿疑慮，這(zhè)一(yī)度讓黃(huáng)孝斌情緒低(dī)落。幸運的是，有人(rén)願意跟他幹。在他看來(lái)，認同他的理(lǐ)想将是雙方合作(zuò)的前提。當然，理(lǐ)想也(yě)僅僅隻是前提，“我們也(yě)會給這(zhè)些(xiē)人(rén)一(yī)定股權作(zuò)為(wèi)激勵，讓他們成為(wèi)股東。”人(rén)才之外，黃(huáng)孝斌思考最多的莫過于如(rú)何讓客戶知道他們的産品。

        為(wèi)了(le)改變這(zhè)個(gè)被動局面，2008年初，時(shí)代淩宇投入100多萬元建立了(le)北京市(shì)第一(yī)個(gè)智能(néng)城市(shì)應用創新(xīn)中心，他們将一(yī)些(xiē)物聯網關(guān)鍵的産品、技術以及針對城市(shì)智能(néng)化(huà)管理(lǐ)的解決方案進行展示。創新(xīn)中心專門邀請政府官員(yuán)、專家、企業家到他們那裏體(tǐ)驗擺在桌面上(shàng)的物聯網産品。

        黃(huáng)孝斌之所以這(zhè)麽做，其目的就(jiù)在于：當物聯網的概念剛剛興起的時(shí)候，讓所有來(lái)過公司的人(rén)都有這(zhè)樣一(yī)個(gè)概念，“物聯網，我在時(shí)代淩宇見過。”當别人(rén)講到物聯網都隻是在展示PPT時(shí)，時(shí)代淩宇展示的卻是立體(tǐ)的整體(tǐ)解決方案和實際應用的例子(zǐ)。此時(shí)，時(shí)代淩宇也(yě)成為(wèi)了(le)國内最早對物聯網技術和産品進行研發的企業之一(yī)。這(zhè)一(yī)步，恰恰使時(shí)代淩宇進入了(le)一(yī)個(gè)相對藍海的市(shì)場(chǎng)。但(dàn)也(yě)不是全無競争對手，2007年，在時(shí)代淩宇進入這(zhè)個(gè)看似很少有國内競争者進入的領域時(shí)，卻不得不面對像IBM這(zhè)樣的國際巨鳄。

        黃(huáng)孝斌曾坦言：“與IBM的競争當然會有。”這(zhè)主要在于雙方都提供系統的解決方案，在軟硬件産品、咨詢業務(wù)上(shàng)有很多類似的地方，因此出現(xiàn)競争也(yě)是自然的現(xiàn)象。但(dàn)由于時(shí)代淩宇和IBM的核心技術、核心産品和競争優勢不同，因此他們之間(jiān)更多的是合作(zuò)，目前雙方是解決方案和各産品線的合作(zuò)夥伴，在項目進行架構設計時(shí)就(jiù)開始合作(zuò)，時(shí)代淩宇會選用IBM的存儲、服務(wù)器(qì)和基礎軟件，IBM也(yě)會選擇一(yī)些(xiē)時(shí)代淩宇的産品，以共同完成一(yī)個(gè)解決方案。

        2008年11月(yuè)(yuè)底，時(shí)代淩宇開始申請成為(wèi)IBM産品服務(wù)合作(zuò)夥伴，2009年年初順利通過IBM的資格審查流程，成為(wèi)其國内僅有的幾家服務(wù)合作(zuò)夥伴之一(yī)。黃(huáng)孝斌說(shuō)：“時(shí)代淩宇與IBM合作(zuò)的方式是，如(rú)果競争對手都是國内廠商(shāng)時(shí)，由我們主打；競争對手都是國外廠商(shāng)時(shí)，由IBM主打。”除了(le)IBM，時(shí)代淩宇還和運營商(shāng)、研究所及上(shàng)下(xià)遊廠商(shāng)開展合作(zuò)。

        3年一(yī)個(gè)億

        盡管經曆了(le)創業初期的各種考驗，但(dàn)黃(huáng)孝斌依舊深信物聯網是未來(lái)信息技術的發展方向，不過該領域的火(huǒ)熱程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他的想象。随着各級政府對城市(shì)安全和應急管理(lǐ)信息化(huà)中物聯網的應用日益看重，為(wèi)相關(guān)政府機構提供城市(shì)管理(lǐ)物聯網解決方案，成了(le)時(shí)代淩宇承接最多的項目。2010年初，時(shí)代淩宇采用物聯網技術在北京市(shì)石景山殘聯做試點，對重度殘疾的人(rén)進行監測和看護治療，現(xiàn)在正在往全市(shì)推廣。

        黃(huáng)孝斌解釋說(shuō)，殘疾人(rén)出門很不方便，但(dàn)一(yī)套醫(yī)療物聯網系統可以将他們的心跳(tiào)、血壓測出來(lái)通過無線網絡傳到康複中心，用攝像頭對着他，那他的一(yī)些(xiē)體(tǐ)表特征醫(yī)生(shēng)在康複中心就(jiù)能(néng)看到，醫(yī)生(shēng)就(jiù)可以判斷。這(zhè)樣殘疾人(rén)在家裏對着電視(shì)就(jiù)可以跟醫(yī)生(shēng)互動、配合康複治療。在黃(huáng)孝斌看來(lái)，随着通信技術和體(tǐ)征感知技術的發展，遠(yuǎn)程醫(yī)療在技術上(shàng)也(yě)不難實現(xiàn)，現(xiàn)在的主要問題是體(tǐ)征監測設備不夠便捷而且成本過高，後台的專家診斷系統還不夠完善等，一(yī)旦這(zhè)些(xiē)問題得以解決，智能(néng)醫(yī)療就(jiù)可以迅速推廣。

圖說(shuō)：物聯網在智能(néng)醫(yī)療中的應用

        不僅僅是醫(yī)療監護，黃(huáng)孝斌将客戶群擴展到了(le)政府管理(lǐ)相關(guān)領域。其中包括：對城市(shì)安全應急（易燃易爆物品的生(shēng)産、運輸、存儲、使用整個(gè)過程）的監測、對城市(shì)基礎設施（井蓋、燈杆、地下(xià)管網的狀态）的管理(lǐ)、對各種各樣的特種設備的監管。此後，黃(huáng)的團隊還協助北京朝陽區政府通過電子(zǐ)标簽進行了(le)對全區垃圾渣土(tǔ)車和全區停車場(chǎng)的智能(néng)化(huà)管理(lǐ)。目前，重慶等城市(shì)也(yě)在推廣電子(zǐ)車牌，車聯網的試點也(yě)在無錫等城市(shì)開展。物聯網正在把安全便捷的智能(néng)交通帶給民(mín)衆。

        在交通方面，如(rú)果給每輛車裝上(shàng)電子(zǐ)标簽（或電子(zǐ)車牌），可以實現(xiàn)車輛的審批和執法管理(lǐ)、自動收費管理(lǐ)、車輛定位以及交通流量管理(lǐ)等政府管理(lǐ)職能(néng)。如(rú)果給每個(gè)停車位裝上(shàng)傳感器(qì)，則可以實現(xiàn)車位預定和停車自動引導功能(néng)。如(rú)果在汽車的主要部位如(rú)發動機、油箱等部位安裝傳感器(qì)，就(jiù)可以實現(xiàn)車輛故障的自動診斷；而如(rú)果将車輛之間(jiān)以及車輛與道路(lù)及障礙物之間(jiān)的信息互聯互通，就(jiù)可以實現(xiàn)車輛的自動駕駛和安全防範。

        黃(huáng)孝斌認定在城市(shì)安全管理(lǐ)方面，如(rú)果在所有的城市(shì)危險源都裝上(shàng)電子(zǐ)标簽和危險狀态監測傳感器(qì)，并将這(zhè)些(xiē)傳感信息傳到管理(lǐ)平台，就(jiù)可以實現(xiàn)城市(shì)安全狀态的實時(shí)監測和安全預警，實現(xiàn)事(shì)前預防。随後，他确實做成了(le)北京朝陽區城鄉結合部居民(mín)煤氣罐及一(yī)氧化(huà)碳濃度的安全狀态自動檢測系統項目。如(rú)今，無線傳感網技術正在向整個(gè)城市(shì)的各個(gè)領域滲透。在巨大的市(shì)場(chǎng)空間(jiān)之下(xià)，時(shí)代淩宇的營業收入增幅明顯。據黃(huáng)透露，2007年時(shí)代淩宇成立當年收入400多萬元，第二年6000多萬元，第三年則超過1.1億元，并被評為(wèi)中關(guān)村(cūn)戰略性新(xīn)興産業高成長50強第4名。

        10年百億

        從2010年開始，黃(huáng)孝斌每天研習的課題隻有2個(gè)：如(rú)何打造核心技術的高門檻和開發更多的應用行業。為(wèi)了(le)擴大優勢，黃(huáng)孝斌做出了(le)新(xīn)的決定，将核心的無線傳感技術融入解決方案。黃(huáng)孝斌表示，物聯網現(xiàn)階段真正的核心技術和創新(xīn)的部分(fēn)在于無線傳感器(qì)網絡。此前，時(shí)代淩宇曾在主持承擔多項重大科研項目并取得成果的基礎上(shàng)，自主研發了(le)包括無線遠(yuǎn)程距離身(shēn)份識别、無線數據傳輸和室内外精确定位等三大類産品。這(zhè)也(yě)成為(wèi)其實現(xiàn)無線傳感網絡創新(xīn)的基礎。

        對于如(rú)何真正在此基礎上(shàng)做創新(xīn)，黃(huáng)孝斌提出了(le)一(yī)個(gè)“三循環創新(xīn)模式”：通過需求促進解決方案，從解決方案推動技術創新(xīn)，形成需求庫、解決方案庫和技術庫。黃(huáng)認為(wèi)，技術不要直接面向客戶，用戶并不關(guān)心技術，而是應用。同時(shí)，針對當前無線傳感網整個(gè)市(shì)場(chǎng)比較小，沒有标準的實際情況，時(shí)代淩宇正試圖以這(zhè)種強有力的務(wù)實創新(xīn)模式，來(lái)開拓更多的市(shì)場(chǎng)。

        在黃(huáng)孝斌眼中，市(shì)場(chǎng)簡單劃分(fēn)，隻有兩類：已有市(shì)場(chǎng)和潛在市(shì)場(chǎng)。智能(néng)建築是一(yī)個(gè)有着剛性需求的市(shì)場(chǎng)。這(zhè)種市(shì)場(chǎng)隻要有樓盤建成，就(jiù)必然要上(shàng)智能(néng)化(huà)系統，這(zhè)也(yě)是黃(huáng)的團隊必然要争取的市(shì)場(chǎng)。但(dàn)更關(guān)鍵的是，時(shí)代淩宇必須要着力開拓和培育那些(xiē)對物聯網技術可用、可不用的潛在市(shì)場(chǎng)。對于這(zhè)個(gè)未知的領域，時(shí)代淩宇還在摸索。在電信市(shì)場(chǎng)上(shàng)，通過跟一(yī)些(xiē)運營商(shāng)的合作(zuò)，提高其無線傳感技術自主産品的市(shì)場(chǎng)份額。

        黃(huáng)孝斌還提出了(le)多個(gè)解決方案，隻是還需要花時(shí)間(jiān)做透市(shì)場(chǎng)。比如(rú)，将無線傳感技術跟節能(néng)環保相結合，跟安全結合，可以把産品做進清潔能(néng)源和安全管控市(shì)場(chǎng)，最終形成一(yī)種管理(lǐ)模式。目前，時(shí)代淩宇更多地還在做試點示範。這(zhè)正是為(wèi)什(shén)麽黃(huáng)孝斌一(yī)直在強調他們還處在創業初級階段的緣由。而一(yī)旦這(zhè)些(xiē)行業解決方案試點成功就(jiù)可以在全國乃至世界範圍内複制和推廣。

        黃(huáng)孝斌對此的設想是，未來(lái)将形成智能(néng)城市(shì)、清潔能(néng)源、安全管控三大市(shì)場(chǎng)。單單就(jiù)智能(néng)城市(shì)市(shì)場(chǎng)而言，最成熟的北京也(yě)剛剛起步從數字城市(shì)轉向智能(néng)城市(shì)，加上(shàng)其他一(yī)線城市(shì)和二、三線城市(shì)，将會形成一(yī)個(gè)無限大的市(shì)場(chǎng)。而時(shí)代淩宇的目标是下(xià)一(yī)個(gè)10年營收達到100億元。