一(yī)個(gè)企業的發展就(jiù)像一(yī)個(gè)人(rén)的發展一(yī)樣，有着艱難的青春歲月(yuè)(yuè)，從熱血澎湃走向從容淡定，并依舊在路(lù)上(shàng)。

    長江國際商(shāng)會會員(yuán)齊玉軍是2007年加入建發酒業的，現(xiàn)任建發酒業華中區總經理(lǐ)。2007-2013年間(jiān)，他帶領建發酒業華中公司實現(xiàn)從零銷售到近億元營收規模，連續六年成為(wèi)中國中部最大的葡萄酒進口商(shāng)，遙遙領先同行業。2008年-2013年間(jiān)先後受邀美國嘉露、法國卡思戴樂(yuè)、加拿大雲嶺等酒廠酒莊參觀訪問。2010年起擔任曆屆武漢波爾多及阿基坦“心儀葡萄酒”競賽評委。葡萄酒中級品酒師。2012年9月(yuè)(yuè)，榮獲法國農(nóng)業騎士勳章。

圖說(shuō)：長江國際商(shāng)會會員(yuán)、建發酒業華中區總經理(lǐ)齊玉軍

抓住朝陽産業的發展

    “舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”用這(zhè)句話(huà)形容葡萄酒在中國的發展也(yě)許不為(wèi)過。提到葡萄酒，人(rén)們首先會想到法國紅(hóng)酒，想到CASTEL，想到拉菲，想到波爾多，想到名酒莊，想到葡萄酒文化(huà)……然而，昔日的侈奢酒品，似乎正俯下(xià)身(shēn)段，以中高價位走近廣大消費者，而越來(lái)越多的進口葡萄酒被中國大衆所接受，酒市(shì)場(chǎng)出現(xiàn)了(le)新(xīn)的發展變化(huà)。作(zuò)為(wèi)中國最大的進口葡萄酒代理(lǐ)商(shāng)，建發酒業在洋品牌的基礎上(shàng)開始做出中國樣式來(lái)。

    建發酒業是中國上(shàng)市(shì)公司百強——建發股份旗下(xià)專業的優質酒類供應鏈服務(wù)商(shāng)，擁有強大的資源後盾和十數年的酒類經營管理(lǐ)經驗，并依托建發集團中國500強背景，迅速成長為(wèi)中國酒業的領軍企業。

    建發酒業運營包括五糧液在内的來(lái)自世界十多個(gè)主要酒類出産國的近六十大知名品牌，旗下(xià)的進口葡萄酒均為(wèi)全球各個(gè)國家最主流的品牌。建發酒業最早以白酒起家，酒類在建發集團的業務(wù)闆塊中雖不占有絕對的比重但(dàn)仍然逐步發展強大着。

圖說(shuō)：建發酒業（武漢）有限公司

    目前，建發酒業已經在全國各主要城市(shì)建立起業務(wù)機構，營銷網絡覆蓋除港澳台之外的全國所有省份。建發酒業與2000多家專業酒類經銷商(shāng)構建了(le)戰略合作(zuò)關(guān)系，并組建一(yī)千多人(rén)的專業團隊提供服務(wù)支持。

    建發酒業從2006年末開始接觸進口葡萄酒，與當時(shí)歐洲第一(yī)大、世界第三大的葡萄酒集團法國卡思黛樂(yuè)兄弟簡化(huà)股份公司（CASTEL）達成合作(zuò)協議(yì)，成為(wèi)其旗下(xià)核心品牌瑪茜（ROCHE MAZET）的中國總代理(lǐ)，自此建發酒業正式進入進口葡萄酒市(shì)場(chǎng)。随着與國際上(shàng)多家葡萄酒公司和酒莊合作(zuò)的加強，建發酒業逐漸發展成為(wèi)業務(wù)覆蓋全國、代理(lǐ)世界十一(yī)個(gè)主要酒類出産國的近60個(gè)品牌的專業優質酒類供應鏈服務(wù)商(shāng)。就(jiù)這(zhè)樣建發酒業開始走向全國。

成為(wèi)提供好(hǎo)(hǎo)葡萄酒的标杆企業

    建發酒業的目标是每年20%-30%的增長率，能(néng)夠在這(zhè)個(gè)行業内保持領先地位，但(dàn)是這(zhè)個(gè)第一(yī)的地位，還要建立在為(wèi)消費者服務(wù)的基礎上(shàng)。為(wèi)實現(xiàn)這(zhè)個(gè)目标，建發酒業已做出實際的對策：第一(yī)是，建發酒業和全國各地的三千多家專業酒類經銷商(shāng)結成戰略聯盟，通過他們再經過有信譽的客戶分(fēn)銷到消費者；第二，建發酒業正在建瑪茜專賣店(diàn)；第三，建發酒業除日常用酒以外，還引進了(le)高端葡萄酒，就(jiù)是名莊酒這(zhè)塊，滿足一(yī)些(xiē)高端消費的需求。“我們是要滿足大衆消費者，會議(yì)、婚宴、家庭消費乃至品鑒、收藏等各品類的消費需求。當然，要實現(xiàn)目标，需要以消費者客戶服務(wù)為(wèi)導向，和廣大經銷商(shāng)一(yī)起努力去完成。”建發酒業的總經理(lǐ)楊文華表示。

圖說(shuō)：建發酒業與嘉露酒莊合作(zuò)發布嘉露家族莊園

    建發酒業努力成為(wèi)一(yī)個(gè)給消費者提供好(hǎo)(hǎo)酒的标杆企業，提供放(fàng)心好(hǎo)(hǎo)酒和性價比高的産品，服務(wù)好(hǎo)(hǎo)消費者。所以，建發酒業對上(shàng)遊的控制很嚴格，就(jiù)是選産品。而且，在産品線方面，從幾十塊到十幾萬都有，滿足不同的消費人(rén)群，性價比也(yě)比較高。

    另外，建發不僅僅是隻賣葡萄酒，還開始慢(màn)慢(màn)教消費者怎麽喝(hē)怎麽品鑒，把國外的葡萄酒文化(huà)曆史引入到消費中，介紹給消費者。為(wèi)消費者服務(wù)，為(wèi)人(rén)民(mín)喝(hē)好(hǎo)(hǎo)酒，喝(hē)到好(hǎo)(hǎo)紅(hóng)酒服務(wù)。

    建發酒業現(xiàn)在主要是發展代理(lǐ)商(shāng)去賣酒，配合做一(yī)些(xiē)影響消費者的活動，比如(rú)品牌宣傳和葡萄酒文化(huà)的傳播，讓更多的消費者了(le)解建發酒業，了(le)解這(zhè)樣一(yī)個(gè)品牌。

圖說(shuō)：建發酒業紅(hóng)酒品鑒展示

    同時(shí)，建發酒業每年會在全國組織150-200人(rén)規模的品鑒幾百場(chǎng)，50人(rén)規模的活動上(shàng)千場(chǎng)，還有若幹次的大型活動。例如(rú)，建發酒業從全世界請釀酒師過來(lái)，同時(shí)請一(yī)些(xiē)長期的大客戶到國外酒莊實地去參觀考察。這(zhè)幾年，建發酒業組織了(le)兩千多個(gè)客戶去波爾多實地看他們怎麽種植，怎麽采摘，怎麽釀造，怎麽生(shēng)産，讓他們喝(hē)的放(fàng)心。前幾年，建發酒業派了(le)一(yī)個(gè)攝影團隊，專門在波爾多，針對葡萄酒的生(shēng)産制作(zuò)過程，包括CASTEL工廠和左右岸的名莊拍了(le)一(yī)部600分(fēn)鍾的紀錄片做成DVD。未來(lái)，建發酒業還會加大推廣宣傳力度，讓更多的消費者認識葡萄酒，喝(hē)到放(fàng)心的優質進口葡萄酒。