長江國際商(shāng)會副會長、凱輝私募股權投資基金(jīn)聯合創始人(rén)蔡明潑是投資界的明星人(rén)物。他和法國人(rén)Edouard創辦的凱輝，是首家通過法國金(jīn)融市(shì)場(chǎng)管理(lǐ)局（AMF）認證的中法私募股權投資基金(jīn)，主要投資中法兩國的企業，促進企業的國際化(huà)尤其是在中法之間(jiān)的發展。

        凱輝原本在中國默默無聞，從2006年成立至今不過6年，完成的兩期基金(jīn)募集分(fēn)别為(wèi)7千萬歐元和1億9千萬歐元，尚未有一(yī)隻基金(jīn)完全退出的運營經驗和業績。

        直到2012年下(xià)半年，國家開發銀行宣布，其旗下(xià)子(zǐ)公司國開金(jīn)融和法國信托局旗下(xià)子(zǐ)公司法國主權基金(jīn)共同發起的中法中小企業基金(jīn)正式設立運營，規模為(wèi)1.5億歐元。這(zhè)是首隻可在中法間(jiān)雙向跨境投資的國家級聯合基金(jīn)，作(zuò)為(wèi)第三方機構的“混血兒(ér)”凱輝竟然獲得管理(lǐ)權，一(yī)下(xià)子(zǐ)進入中國資産管理(lǐ)行業的視(shì)線。

        蔡明潑是誰？為(wèi)何凱輝能(néng)夠獲得本土(tǔ)私募行業中最頂級的機構出資人(rén)、具有政府血統的國開金(jīn)融的青睐？

“Oui”（法語：是）的優勢

        18歲時(shí)，閩南(nán)人(rén)蔡明潑從師範中專畢業，成為(wèi)晉江進修學校(xiào)的一(yī)名老師，每月(yuè)(yuè)工資120元，教輔需要轉正的民(mín)辦教師，他的學生(shēng)從24歲到45歲不等。偶然的機會，一(yī)位忘年之交推薦他進入中科院研究所培訓，開啓了(le)他出國深造的念頭。

        1989年11月(yuè)(yuè)11日，蔡明潑抵達奧爾良。北方冬天的溫度讓自小生(shēng)長在中國南(nán)方的蔡明潑刻骨銘心，但(dàn)這(zhè)絕不是唯一(yī)的困難：舉目無親，他不會說(shuō)法語，也(yě)不會說(shuō)英文。不管旁人(rén)跟他講什(shén)麽，他隻會說(shuō)“Oui(法語的是)”。“我覺得說(shuō)YES總比NO好(hǎo)(hǎo)啊。”現(xiàn)在，蔡明潑拿這(zhè)個(gè)當笑(xiào)話(huà)講。他邊打工邊學法語，聽(tīng)新(xīn)聞電台，幾乎24小時(shí)不關(guān)機。不到一(yī)年時(shí)間(jiān)，他進入奧爾良大學，修讀經濟學。

兇悍的真誠

        大學畢業後，蔡明潑報(bào)考了(le)裏昂高等商(shāng)學院。在入學面試中，蔡對于市(shì)場(chǎng)的敏銳觸覺給全球最大的小家電公司—賽博（SEB）集團留下(xià)了(le)深刻的印象。1993年，賽博集團以9萬法郎的月(yuè)(yuè)薪委托蔡明潑在中國22個(gè)城市(shì)進行一(yī)項有關(guān)小家電市(shì)場(chǎng)的調查。完成後，年僅24歲未畢業的蔡明潑成了(le)賽博集團上(shàng)海代表處首代，繼而在北京、廣州創立辦事(shì)處。蔡極其勤奮，在賽博工作(zuò)期間(jiān)，他常常睡在辦公室。這(zhè)讓賽博的董事(shì)長印象深刻，多年後，他成為(wèi)凱輝基金(jīn)的第一(yī)個(gè)投資人(rén)。

        蔡明潑并不滿足于做一(yī)名職業經理(lǐ)人(rén)。1996年他離開賽博，完成兩度延遲的學業。1999年他選擇了(le)閩南(nán)人(rén)的傳統生(shēng)意，創辦了(le)Stonest石材公司，從頭開始，攫取人(rén)生(shēng)的第一(yī)桶金(jīn)。

        幾乎在法國的每一(yī)個(gè)小鎮裏，都有這(zhè)樣的家族，從祖輩開始從事(shì)墓碑生(shēng)意，蔡明潑準備将運自福建的石材出售給這(zhè)些(xiē)人(rén)。但(dàn)墓碑生(shēng)意人(rén)通常沒怎麽讀過書靠直覺判斷生(shēng)意，喜歡或者不喜歡，對陌生(shēng)的中國人(rén)，他們幾乎沒什(shén)麽興趣。

        蔡明潑精心研究了(le)一(yī)套銷售策略。他招了(le)七八個(gè)法國小夥子(zǐ)，每人(rén)配一(yī)輛小卡車，車廂裏放(fàng)些(xiē)石材，特别準備一(yī)塊“兩隻手才能(néng)扛住”的石頭，磨得光亮。這(zhè)些(xiē)小夥子(zǐ)一(yī)大早就(jiù)驅車進入小鎮，向墓碑生(shēng)意人(rén)推銷。在他們快(kuài)失去耐心之時(shí)，小夥子(zǐ)會用激将法，稱車廂裏有一(yī)塊保你這(zhè)輩子(zǐ)都沒見過的好(hǎo)(hǎo)石頭。驕傲的墓碑人(rén)不會認輸，他們往往會跟随推銷人(rén)員(yuán)去看石頭。當他們雙手捧着石頭後，就(jiù)需要營銷人(rén)員(yuán)走在前頭，幫忙打開家門。“等你跟他一(yī)塊兒(ér)進了(le)家門，把外套脫下(xià)來(lái)，他會邀你坐一(yī)坐，這(zhè)時(shí)候，他看你的眼神就(jiù)不一(yī)樣了(le)。你把訂單放(fàng)在桌上(shàng)，方向一(yī)轉，十次有九次他把定單就(jiù)簽了(le)。”蔡明潑說(shuō)，第一(yī)筆訂單就(jiù)是這(zhè)樣搞定的，他管這(zhè)個(gè)叫做“兇悍的真誠”，“客戶把你從門裏面趕出來(lái)，也(yě)要想辦法再從窗子(zǐ)鑽進去”。僅三年，Stonest就(jiù)成為(wèi)法國最大的石材公司。

        “二十歲到三十歲，賺錢(qián)；三十歲到四十歲，積累财富；四十歲以後，我想做點更有價值的事(shì)情。”蔡明潑深知這(zhè)門石頭生(shēng)意已經遇到了(le)天花闆，在回國修讀中歐商(shāng)學院期間(jiān)，他找到了(le)新(xīn)的軌迹—資本投資。

信任的價值

        深谙社交之道的蔡明潑知道，在投資圈裏，人(rén)脈尤為(wèi)關(guān)鍵。他很慶幸能(néng)找到現(xiàn)在的合夥人(rén)Edouard，凱輝基金(jīn)的聯合創始人(rén)兼總經理(lǐ)。這(zhè)個(gè)略顯羞澀、梳着大背頭的法國中年男人(rén)出身(shēn)金(jīn)融業，在法國私募行業有18年的工作(zuò)經驗。

        Edouard稱，蔡明潑和他相識甚久，倆人(rén)好(hǎo)(hǎo)似親兄弟。他用了(le)一(yī)連串的Without Mingpo（假如(rú)沒有蔡明潑），說(shuō)明蔡對中法兩國文化(huà)和商(shāng)業的熟稔程度給凱輝和所投企業帶來(lái)的幫助。在認識蔡之前，他和大多數的法國金(jīn)融家及企業家一(yī)樣，隻知道中國是一(yī)個(gè)巨大的市(shì)場(chǎng)，卻不知道該如(rú)何和它相處。

        明潑向法國企業家他們傳授經驗，“你想進入中國就(jiù)嘗試做中國人(rén)呗，要用強大的自信和對别人(rén)強烈的愛，克服這(zhè)種文化(huà)的障礙。”他的理(lǐ)論根據是，“我一(yī)直跟你說(shuō)我喜歡你，你沒有理(lǐ)由不喜歡我的。”

        同樣的激情和理(lǐ)念也(yě)打動了(le)段蘭春，2010年她從德勤會計師事(shì)務(wù)所跳(tiào)槽進入凱輝基金(jīn)，今年成為(wèi)五個(gè)合夥人(rén)之一(yī)，負責中國區的業務(wù)。在她的眼裏，蔡明潑是那種在任何場(chǎng)合都會成為(wèi)主角的人(rén)，他的大方、開放(fàng)、活潑、熱情，打破了(le)西(xī)方人(rén)對中國人(rén)的固有印象—羞澀、内斂。

        2008年4月(yuè)(yuè)，凱輝基金(jīn)第一(yī)期募集完畢，募集對象包括法國主權基金(jīn)、外貿銀行以及法國著名家族企業及企業家。這(zhè)些(xiē)人(rén)中，就(jiù)有法國零售業巨頭歐尚的奠基人(rén)傑拉德·穆裏葉（Patrick MULLIEZ）。

        “你想想，六年前的法國巴黎，一(yī)個(gè)做實業出身(shēn)的中國人(rén)，突然轉行做私募，讓人(rén)家把大筆的歐元放(fàng)在我這(zhè)裏，他們憑什(shén)麽信任我？”蔡說(shuō)。蔡明潑第一(yī)次去拜見70多歲的傑拉德·穆裏葉時(shí)，他就(jiù)認識到，對于這(zhè)樣一(yī)個(gè)久經“沙場(chǎng)”的商(shāng)人(rén)來(lái)說(shuō)，聊投資回報(bào)率已經不足以打動他。既然同樣是“打江山”出來(lái)的人(rén)，蔡決定講述自己在法國的二十年。他覺得，二十年，對于一(yī)個(gè)創業者來(lái)說(shuō)，意味着強大的精神力量。這(zhè)些(xiē)故事(shì)有穿透力，而傑拉德·穆裏葉有共鳴，所以信任他。

        凱輝二期開始募集之時(shí)，蔡明潑非常正式地約見了(le)一(yī)期基金(jīn)的所有出資人(rén)。他對這(zhè)些(xiē)人(rén)說(shuō)：“在中國有句話(huà)叫飲水思源，意思是喝(hē)水的時(shí)候要記得誰幫你挖井，而我今天要隆重地說(shuō)聲謝謝。”蔡明潑就(jiù)是要把這(zhè)種信任發揮到極緻。

        住在紐約的蔡明潑，如(rú)今每隔一(yī)周飛往北京和巴黎，不管有多疲憊，每趟飛行他都要問清楚左右兩邊的人(rén)是誰，做什(shén)麽，也(yě)許就(jiù)會找到合适的項目。最近，他還辭去蘇泊爾獨立董事(shì)的職位，要把所有的精力貢獻給被投資企業。