長江國際商(shāng)會理(lǐ)事(shì)、華康金(jīn)融服務(wù)集團董事(shì)長兼CEO汪振武，作(zuò)為(wèi)國内最大壽險中介集團的掌舵人(rén)，誰也(yě)沒有想到，12年前，他隻是一(yī)名普通的保險業務(wù)員(yuán)，奔波在拜訪客戶的路(lù)上(shàng)，無數次被人(rén)拒絕，連續四個(gè)月(yuè)(yuè)也(yě)沒能(néng)簽下(xià)一(yī)筆單子(zǐ)，面臨被公司淘汰的命運。

夢想支撐最艱難的日子(zǐ)

        1996年，汪振武在湖北一(yī)家大型國有企業工作(zuò)。由于生(shēng)性不羁，不願意過按部就(jiù)班的生(shēng)活，在一(yī)位師姐的建議(yì)下(xià)，他辭去了(le)國企的工作(zuò)，加入了(le)友邦保險廣州分(fēn)公司，做了(le)一(yī)名普通的保險代理(lǐ)人(rén)。

        汪振武回憶，在進入友邦的頭四個(gè)月(yuè)(yuè)裏，他每天擠公交車上(shàng)班，去拜訪陌生(shēng)客戶，磨破了(le)嘴皮子(zǐ)也(yě)沒有賣出一(yī)張壽險保單。由于沒有收入，甚至無法支付房(fáng)租。他說(shuō)：“夢想和信念一(yī)直在支撐着我，讓我沒有中途放(fàng)棄。”

        對于那段刻骨銘心的經曆，汪振武自己有一(yī)些(xiē)特别的感慨和思考，他認為(wèi)：人(rén)應該去做他認可和喜歡的事(shì)情，相信自己的感覺，相信自己内心的聲音(yīn)，因為(wèi)這(zhè)種感覺會帶給一(yī)個(gè)人(rén)源源不斷的力量和源泉。

        汪振武覺得這(zhè)樣的好(hǎo)(hǎo)處是每當自己遇到困難的時(shí)候，總可以對自己說(shuō)，“我願意。”汪振武當初選擇進入壽險行業時(shí)，對自己的未來(lái)并沒有十分(fēn)明确的規劃，他既沒有去過廣州，又不了(le)解壽險行業。在今後的培訓中，他得知壽險行業有一(yī)樣東西(xī)是十分(fēn)吸引他的，那就(jiù)是向上(shàng)的空間(jiān)、廣闊的事(shì)業前景和自由的體(tǐ)制，可以廣泛地接觸不同的人(rén)，這(zhè)都是他喜歡的事(shì)情。

挫折是成事(shì)的“必修課”

        從孤身(shēn)一(yī)人(rén)到廣州，到創立中國最大的保險代理(lǐ)公司，汪振武經曆了(le)無數次挫折。談及自己當初的種種艱辛，汪振武回憶，在廣州的十幾年中，拒絕過他的人(rén)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過認可他的人(rén)，在他看來(lái)，這(zhè)是成事(shì)的必經階段。如(rú)果沒有當初的經曆，可能(néng)就(jiù)不會有今天的他。

        汪振武做事(shì)的道理(lǐ)都是相同的，作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)保險營銷員(yuán)，最珍貴的的是和人(rén)去相處、和人(rén)去溝通、了(le)解别人(rén)的需求、為(wèi)别人(rén)創造價值，從不認識、懷疑到慢(màn)慢(màn)地走近、縮近距離、打開心門。如(rú)今他在華康公司的感受和他之前做普通代理(lǐ)人(rén)的感受有驚人(rén)的相似。他表示，做事(shì)的時(shí)候，總是有人(rén)不理(lǐ)解、不認可，之所以會這(zhè)樣是因為(wèi)當一(yī)件事(shì)情價值出現(xiàn)的時(shí)候，絕大多數人(rén)是不了(le)解的，這(zhè)正是你的價值所在。”

        13年前，汪振武做代理(lǐ)人(rén)是認為(wèi)保險行業将會有更好(hǎo)(hǎo)的發展前途，别人(rén)都不知道保險是做什(shén)麽的，為(wèi)什(shén)麽需要人(rén)壽保險。3年前，當他開始在華康的時(shí)候，是堅信中介行業代表了(le)産銷分(fēn)離的趨勢，更是朝陽中的朝陽行業。但(dàn)是很多人(rén)包括身(shēn)邊的家人(rén)朋(péng)友依然不了(le)解為(wèi)什(shén)麽需要保險中介。多數人(rén)都會問，不是有保險公司了(le)嗎(ma)？

        汪振武說(shuō)，一(yī)旦認清了(le)形勢，不管其他人(rén)怎麽說(shuō)，都應該不放(fàng)棄、不懷疑、不動搖，堅定不移地走下(xià)去。“信仰堅定了(le)，分(fēn)清了(le)長期和短期的關(guān)系，階段性的挫折、一(yī)時(shí)的拒絕或誤解，都是小事(shì)了(le)。”

創立華康是順大勢而為(wèi)之

        在友邦工作(zuò)近5年的時(shí)間(jiān)裏，靠着勤奮和聰慧，汪振武從一(yī)個(gè)普通代理(lǐ)人(rén)做到了(le)營銷主管，做到了(le)MDRT(美國百萬圓桌協會：最優秀的人(rén)壽保險銷售員(yuán)的國際組織)會員(yuán)。2001年參與籌建中意人(rén)壽，任職廣州業務(wù)區域總監。

        汪振武從27歲就(jiù)實現(xiàn)了(le)财務(wù)自由，年薪上(shàng)百萬，不再需要為(wèi)了(le)錢(qián)而奔忙，他開始考慮自主創業，要做中國最好(hǎo)(hǎo)的保險中介代理(lǐ)公司。

        當汪振武創立華康金(jīn)融服務(wù)集團時(shí)，在業内有着巨大反響，他之所以創立華康，是順應中國經濟的騰飛，順應金(jīn)融行業産銷分(fēn)離的需求，而在中國加入WTO世界貿易組織後，這(zhè)一(yī)需求就(jiù)變得越發強烈。

        在華康金(jīn)融服務(wù)集團設立之前，他也(yě)曾對自己的未來(lái)做過很多種思考，當時(shí)他曾經反反複複地問過自己一(yī)個(gè)問題，就(jiù)是做保險的結局和歸宿是什(shén)麽。在創立華康之前，他也(yě)自己投資創業過兩次，最後的感覺是也(yě)許能(néng)夠賺一(yī)點錢(qián)，但(dàn)并不會對他的人(rén)生(shēng)産生(shēng)根本的不同。

        長久以來(lái)汪振武一(yī)直在思索如(rú)何可以找到一(yī)條能(néng)夠實現(xiàn)人(rén)生(shēng)價值和長遠(yuǎn)發展的事(shì)情，而當他看到保險中介和金(jīn)融中介的發展前景時(shí)，他認為(wèi)這(zhè)可能(néng)是他這(zhè)一(yī)生(shēng)中最難得的一(yī)次機遇，華康公司進入了(le)實質上(shàng)的籌備階段。

        在之後的日子(zǐ)中，華康金(jīn)融服務(wù)集團順利獲得了(le)國際頂尖風(fēng)投“IDGVC”的首輪注資，之後，在第二輪融資時(shí)，“IDGVC”又再次追加了(le)投資。

        在汪振武的規劃下(xià)，華康在行業中率先實現(xiàn)了(le)全資控股、總分(fēn)管理(lǐ)的專業經營模式，專注于壽險代理(lǐ)業務(wù)，并推出了(le)中國第二代保險營銷體(tǐ)制：夥伴代理(lǐ)制。現(xiàn)如(rú)今，華康金(jīn)融服務(wù)集團已經成為(wèi)國内最大的壽險中介集團。

【鏈接】

        汪振武，華康金(jīn)融服務(wù)集團董事(shì)長兼CEO、深圳市(shì)保險中介行業協會副會長、中國金(jīn)融标準委員(yuán)會主任委員(yuán)。曾擔任中意人(rén)壽保險公司、美國友邦保險公司廣州分(fēn)公司高管。華康金(jīn)融服務(wù)集團由汪振武先生(shēng)于2006年7月(yuè)(yuè)1日發起創立，國際兩大頂尖風(fēng)投IDGVC和MATRIX先後參與投資。集團旗下(xià)設立集團旗下(xià)設立華康保險代理(lǐ)、華康财富管理(lǐ)、華康資産管理(lǐ)、海外投資（移民(mín)）四大子(zǐ)業務(wù)闆塊。

        華康保險代理(lǐ)以壽險期繳業務(wù)為(wèi)核心，是國内首家實行總分(fēn)管理(lǐ)模式的全國性保險專業中介企業，擁有今天擁有17個(gè)省級分(fēn)公司、遍布全國200多個(gè)城市(shì)的最大代理(lǐ)網絡、7000個(gè)專屬的簽約保險理(lǐ)财顧問，已為(wèi)近100萬的中産人(rén)群和城鎮客戶提供專業服務(wù)。2012年代理(lǐ)保費總收入超過20億元，人(rén)力和業務(wù)規模已連續多年位居中國保險代理(lǐ)行業第一(yī)名。

        華康财富管理(lǐ)成立于2013年5月(yuè)(yuè)，由中國财富管理(lǐ)行業的資深人(rén)士組成，海宇财富将專注日益壯大的中産階層和富裕人(rén)士，深入研究這(zhè)個(gè)階層的風(fēng)險偏好(hǎo)(hǎo)、财務(wù)狀況、家庭結構等因素提供全方位的理(lǐ)财規劃與财富管理(lǐ)服務(wù)，并同步開發各種符合市(shì)場(chǎng)需求的理(lǐ)财産品。目前，華康财富已在河(hé)北、北京、山東、上(shàng)海、浙江、廣東、重慶、四川、湖南(nán)、湖北、江蘇等區域中心城市(shì)開展理(lǐ)财業務(wù)。

        華康資産管理(lǐ)是華康集團旗下(xià)專業從事(shì)資産管理(lǐ)業務(wù)的子(zǐ)公司。華康資産彙聚了(le)業内專家及地産領域專業人(rén)士，整合外部知名學者及教授，整合多方資源，以“資産經營管理(lǐ)、戰略性投資、海外資産投資”等業務(wù)主體(tǐ)，為(wèi)中小企業提供“一(yī)條龍、一(yī)站(zhàn)式、多期段”的金(jīn)融服務(wù)。

        華康海外投資（移民(mín)）依托金(jīn)融服務(wù)平台的優勢，聯合客戶及海外資源，提供專業留學、移民(mín)、境外信托、精英教育、高端旅遊資源，為(wèi)客戶提供一(yī)站(zhàn)式服務(wù)，打造精英教育、留學、移民(mín)、子(zǐ)女(nǚ)實習計劃、海外金(jīn)融資産配置、境外高端定制化(huà)旅行、社交俱樂(yuè)部等一(yī)攬子(zǐ)服務(wù)解決方案，為(wèi)客戶提供貼心的跨境服務(wù)。