創新(xīn)，不僅是對傳統技術的挑戰，也(yě)是對先進管理(lǐ)理(lǐ)念的探索。長江國際商(shāng)會會員(yuán)、湖北清能(néng)地産集團董事(shì)、總經理(lǐ)朱萬奎說(shuō)“面對嚴峻的行業形勢和激烈的市(shì)場(chǎng)競争，每個(gè)企業都應明确自己的産業布局結構，這(zhè)樣才能(néng)為(wèi)跨越式發展奠定堅實的基礎。”

圖說(shuō)：長江國際商(shāng)會會員(yuán)朱萬奎先生(shēng)

        曾獲2011年“湖北省十大優秀青年企業家”稱号，這(zhè)個(gè)剛過40歲的東北漢子(zǐ)肩負起湖北清能(néng)地産集團總經理(lǐ)的重任。上(shàng)任之初，面對嚴竣的行業形勢和激烈的市(shì)場(chǎng)競争，同時(shí)公司自身(shēn)涉及投資多且複雜，産業布局稍顯混亂的局面，朱萬奎明确了(le)“大力發展房(fáng)地産，穩健經營酒店(diàn)業，适當發展其他投資”的産業布局戰略，果斷放(fàng)棄盈利率低(dī)的資産，從房(fáng)地産到酒店(diàn)行業，雙輪驅動，兩業并舉，通過精準市(shì)場(chǎng)定位和深入内部挖潛，将湖北清能(néng)地産集團帶入發展的快(kuài)車道。如(rú)今，一(yī)幅新(xīn)的飽含詩情畫意的巨幅清能(néng)畫卷，正在他如(rú)椽巨筆下(xià)徐徐展開。

穩健經營 做強地産事(shì)業

        “做一(yī)個(gè)負責任的地産企業”，這(zhè)是湖北清能(néng)地産集團進軍地産行業的核心理(lǐ)念，也(yě)是朱萬奎倡導的企業核心價值觀。推行親民(mín)價格，滿足市(shì)場(chǎng)需求，不求暴利，但(dàn)求心安。朱總說(shuō)這(zhè)個(gè)核心價值觀将始終如(rú)一(yī)貫穿在企業發展的每一(yī)個(gè)環節、每一(yī)個(gè)階段。

        清能(néng)地産集團現(xiàn)已完成深圳學府花園、深圳時(shí)代驕子(zǐ)、廣州泓景花園、宜昌清江山水、宜昌江山景苑和北京新(xīn)金(jīn)山商(shāng)務(wù)大廈等六個(gè)項目的開發，目前正在開發珠海正邦•嶺秀城、武漢清江山水、武漢美院COAST、武漢清江泓景、宜昌清江潤城、湖北能(néng)源調度大樓和武漢清江錦城等項目，開發總建築面積超過500萬平方米，包括精品住宅、高級公寓、專業寫字樓、專業商(shāng)貿市(shì)場(chǎng)等各種業态。

        從水電開發到房(fáng)地産開發，朱萬奎的這(zhè)種經曆顯得較為(wèi)特殊，然而，這(zhè)個(gè)畢業于葛洲壩水電工程學院、成長于清江水電的東北小夥極快(kuài)地就(jiù)适應了(le)新(xīn)領域的挑戰，并迅速顯現(xiàn)了(le)他在房(fáng)地産開發方面的天賦。

圖說(shuō)：宜昌清江潤城項目

        2005年10月(yuè)(yuè)，湖北清江水電開發公司在宜昌成立江山景苑項目部，朱萬奎走馬上(shàng)任。從此，這(zhè)個(gè)之前一(yī)直與水打交道的年輕人(rén)與房(fáng)地産結下(xià)了(le)不解之緣。

        從拿地到交房(fáng)，江山景苑項目開發的每一(yī)個(gè)環節都引來(lái)諸多關(guān)注，以前的同事(shì)、朋(péng)友都為(wèi)這(zhè)個(gè)初次涉足房(fáng)地産的年輕人(rén)捏了(le)一(yī)把汗。然而，從規劃設計到施工建設，再到竣工銷售，朱萬奎一(yī)整套流程下(xià)來(lái)，做得不亞于科班出身(shēn)的專業項目經理(lǐ)，着實讓同事(shì)、朋(péng)友們佩服。

        為(wèi)促進銷售，朱萬奎以略高于成本價的微利出售了(le)所開發的住宅，低(dī)廉的價格使得住宅一(yī)搶而空，迅速聚集起了(le)樓盤的人(rén)氣，直接推動所開發的商(shāng)業物業的快(kuài)速升值，公司盈利可觀。老百姓得了(le)實惠，公司實現(xiàn)了(le)盈利，朱萬奎收獲了(le)信心。看到購(gòu)房(fáng)者的以相對較低(dī)的價格購(gòu)得住房(fáng)時(shí)的滿足，堅定了(le)朱萬奎“為(wèi)百姓造房(fáng)”的開發理(lǐ)念。

        首站(zhàn)告捷，清江公司高層看到了(le)他在房(fáng)地産開發方面的潛質，決定讓他再放(fàng)手一(yī)搏。于是宜昌清江潤城的開發又将朱萬奎推向了(le)搏擊市(shì)場(chǎng)的最前沿。剛開始，很多人(rén)将疑惑的目光投向清江潤城項目，不僅因為(wèi)項目遠(yuǎn)離宜昌市(shì)中心，而且還是個(gè)臨山的狹長地帶，如(rú)果市(shì)場(chǎng)定位不準确，很可能(néng)導緻滞盤。從規劃設計開始，朱萬奎就(jiù)确立了(le)“品質高端，價格親民(mín)，分(fēn)期開發”的總思路(lù)，最後清江潤城以68萬方的優質體(tǐ)量成為(wèi)宜昌房(fáng)地産市(shì)場(chǎng)的翹楚。

圖說(shuō)：武漢清江山水項目

        從宜昌的清江潤城到武漢的清江山水，朱萬奎頗有心得，他說(shuō)“房(fáng)産行業營銷是龍頭，成本控制是主線，質量進度是保證”。接手武漢清江山水項目後，朱萬奎仔細研判市(shì)場(chǎng)環境和供求關(guān)系，果斷調整營銷方案，及時(shí)推出了(le)符合市(shì)場(chǎng)需求的戶型，采取有針對性的分(fēn)期銷售、小步快(kuài)跑的方案，清江山水項目每次開盤都出現(xiàn)排隊搶購(gòu)的情形，并一(yī)躍成為(wèi)光谷片區的明星樓盤。在清江山水中，從宜昌到武漢，朱萬奎繪就(jiù)了(le)一(yī)幅幅壯美的山水畫卷。

品牌制勝 夯實發展平台

        在公司，朱萬奎一(yī)再強調要樹立質量意識、品牌意識，他認為(wèi)無論做什(shén)麽事(shì)情，質量是金(jīn)，品牌是金(jīn)，要打造公司的金(jīn)字招牌。他說(shuō)我們開發的房(fáng)子(zǐ)為(wèi)什(shén)麽好(hǎo)(hǎo)賣，百姓為(wèi)什(shén)麽搶着買我們開發的房(fáng)子(zǐ)？那是因為(wèi)百姓認準了(le)湖北清能(néng)地産集團這(zhè)塊金(jīn)字照牌，買了(le)我們開發的房(fáng)子(zǐ)他們心裏踏實，沒有後顧之憂。

        在進軍地産的同時(shí)，湖北清能(néng)地産集團酒店(diàn)業也(yě)在穩步擴張，先後投資經營武漢光明萬麗(lì)酒店(diàn)、宜昌清江酒店(diàn)、深圳楚天大酒店(diàn)、三亞麗(lì)景海灣酒店(diàn)和武漢清江飯店(diàn)等五家星級酒店(diàn)，其中深圳楚天大酒店(diàn)和三亞麗(lì)景海灣酒店(diàn)已經成為(wèi)鄂粵和鄂瓊經濟文化(huà)交流合作(zuò)的重要窗口平台。

        在酒店(diàn)業，朱萬奎強調服務(wù)是金(jīn)、品質是金(jīn)。酒店(diàn)服務(wù)重在細節，一(yī)聲問候、一(yī)個(gè)微笑(xiào)都能(néng)給顧客溫馨的感覺。酒店(diàn)物業管理(lǐ)至關(guān)重要，是維系和提升品質和價值的重要窗口。酒店(diàn)物業和小區物業可以聯動，形成地産和酒店(diàn)相互支持的良性發展局面。無論是酒店(diàn)還是地産，朱萬奎都力求做成同行業中最優的，要打造湖北清能(néng)地産集團傳承百年的金(jīn)字招牌。

圖說(shuō)：三亞麗(lì)景海灣酒店(diàn)夜景

        同時(shí)他還創新(xīn)公司管理(lǐ)。朱萬奎說(shuō)火(huǒ)紅(hóng)的事(shì)業，要有火(huǒ)熱的激情。無論是公司股東還是普通職工，都是公司的重要組成部分(fēn)，衆人(rén)拾柴火(huǒ)焰高。他充分(fēn)調動集團職工的積極性和創造性，采取競争上(shàng)崗的方式對人(rén)員(yuán)進行調整，打破國企原有的用人(rén)模式，建立起“能(néng)者上(shàng)、平者讓、庸者下(xià)”的用人(rén)機制。通過此舉，一(yī)些(xiē)德才兼備的優秀人(rén)才脫穎而出，走上(shàng)機關(guān)關(guān)鍵崗位，大大提高了(le)機關(guān)總部的戰鬥力；通過結合“治庸問責”活動，人(rén)人(rén)自查自糾，機關(guān)作(zuò)風(fēng)大為(wèi)改善，辦事(shì)效率明顯提高。

        為(wèi)保證發展質量，對于一(yī)些(xiē)盈利能(néng)力低(dī)的資産，果斷處置，實現(xiàn)減能(néng)增效。對于資産規模較大，盈利能(néng)力較低(dī)的大部分(fēn)資産，制定資産處置計劃，報(bào)股東單位及主管部門審批，按照國有資産處置程序進行分(fēn)批有計劃的處理(lǐ)，現(xiàn)已成功轉讓清江綠(lǜ)色産業公司75%的股權。同時(shí)，為(wèi)了(le)加快(kuài)資金(jīn)回籠，公司已成功轉讓廣州天地公司100%的股權。

        通過資産整合，湖北清能(néng)地産集團已成功實現(xiàn)地産和酒店(diàn)業兩業并舉，齊頭并進的良好(hǎo)(hǎo)局面。展望未來(lái)，朱萬奎信心十足，力争實現(xiàn)公司的科學發展、跨越式發展，形成穩健經營的行業領先、區域一(yī)流的大型綜合性國有企業。

圖說(shuō)：朱萬奎榮獲2011年“湖北省十大優秀青年企業家”稱号

【鏈接】

        長江國際商(shāng)會會員(yuán)朱萬奎，吉林人(rén)，中共黨員(yuán)，中南(nán)财經政法大學工商(shāng)管理(lǐ)碩士、葛洲壩水電工程學院電力自動化(huà)學士。1995年7月(yuè)(yuè)-2008年2月(yuè)(yuè)，清江公司工作(zuò)；2008年2月(yuè)(yuè)-2010年12月(yuè)(yuè)，湖北能(néng)源集團清能(néng)置業公司工作(zuò)（其間(jiān)：2008年9月(yuè)(yuè)任湖北能(néng)源集團清能(néng)置業公司總經理(lǐ)助理(lǐ)，兼宜昌清能(néng)置業公司總經理(lǐ)、黨支部書記；2009年4月(yuè)(yuè)任湖北能(néng)源集團清能(néng)置業公司黨委委員(yuán)、副總經理(lǐ)，兼湖北清江置業公司總經理(lǐ)、黨支部書記，兼任中天鴻源公司執行董事(shì)）；2010年12月(yuè)(yuè)至今，清能(néng)地産集團董事(shì)、總經理(lǐ)、黨委委員(yuán)。