9月(yuè)(yuè)19日，在由北京大學國家發展研究院舉辦的“中國新(xīn)經濟常态下(xià)的企業機遇”論壇上(shàng)，長江國際商(shāng)會會長、香港永隆銀行董事(shì)長、原招商(shāng)銀行行長馬蔚華就(jiù)海外并購(gòu)這(zhè)一(yī)主題發表看法，并分(fēn)享了(le)招商(shāng)銀行當年在海外設立分(fēn)行的故事(shì)。

拿下(xià)紐約

        馬蔚華形容紐約是海外市(shì)場(chǎng)“最難搞的目标”。招商(shāng)銀行花了(le)十年時(shí)間(jiān)在美國設立分(fēn)行。步驟是從代表處升級為(wèi)分(fēn)行。“代表處也(yě)要審批，而且有代表處才有資格審核。”

        馬蔚華透露，美國也(yě)很講關(guān)系，很多美國人(rén)告訴他，并購(gòu)有困難可以找議(yì)員(yuán)幫忙，他們可以給你指點方向。而當時(shí)美聯儲主席則對他說(shuō)，不是招行不行，而是中國的監管環境有問題，沒有反洗錢(qián)的法律，也(yě)沒有嚴格的監管制度等等。

        而招行最終在美國設立分(fēn)行的契機，是當時(shí)美國一(yī)家很大的銀行要來(lái)天津設立分(fēn)行。在亞行年會上(shàng)，馬蔚華和該行兩位聯合董事(shì)長在飯桌上(shàng)談及此事(shì)，他直言對方在天津設分(fēn)行沒戲，理(lǐ)由是招行在美國的辦事(shì)處沒批下(xià)來(lái)。

        随後馬蔚華和對方達成意向互相幫忙，“後來(lái)我們各自完成了(le)我們倆的目标。”

        招行最終成為(wèi)第一(yī)個(gè)在美國設分(fēn)行的中資銀行。第二個(gè)進入者工商(shāng)銀行則花了(le)11年時(shí)間(jiān)，最後還是因為(wèi)趕上(shàng)金(jīn)融危機美國監管放(fàng)松才得以成功。

        放(fàng)棄倫敦在紐約分(fēn)行成立後，招商(shāng)銀行将目标瞄準倫敦。然而根據倫敦的管理(lǐ)局FSA的規定，招行不能(néng)建分(fēn)行，隻能(néng)建子(zǐ)銀行。子(zǐ)銀行即法人(rén)銀行，至少要花3億英鎊。“我有3億英鎊在中國能(néng)掙很多錢(qián)，所以不情願建子(zǐ)銀行，要建分(fēn)行。”馬蔚華說(shuō)。

        據馬蔚華透露，為(wèi)了(le)設倫敦分(fēn)行招行走過很多高層路(lù)線。他曾在北京奧運會時(shí)向布朗首相求情，也(yě)在倫敦奧運會時(shí)向首相提及這(zhè)件事(shì)。但(dàn)由于英國政府對監管當局沒有太大的約束力，最終還是沒能(néng)批下(xià)來(lái)。馬蔚華甚至利用自己倫敦事(shì)務(wù)處成員(yuán)的身(shēn)份向倫敦方提過意見，仍未果。

        最終的結果是盧森堡财政大臣主動向招行抛出橄榄枝，使得招行放(fàng)棄建立倫敦分(fēn)行，轉而投向建盧森堡分(fēn)行。

        值得一(yī)提的是，去年英國财政大臣訪華，同意了(le)中國的銀行可以在倫敦建分(fēn)行。在馬蔚華看來(lái)，一(yī)方面是由于招行的事(shì)件給了(le)倫敦刺激，另一(yī)方面也(yě)是因為(wèi)中國經濟的強大，英國看中了(le)中國的投資。

收購(gòu)永隆

        馬蔚華稱收購(gòu)香港永隆銀行是看中了(le)它擁有75年曆史，旗下(xià)有50個(gè)分(fēn)行，以及它綜合管理(lǐ)的牌照。其策略是收購(gòu)以後仍保留永隆的牌照，因為(wèi)在香港當局看來(lái)，由香港監管的銀行風(fēng)險比較小，“兩年就(jiù)批準我們開業了(le)。”

        據馬蔚華透露，當時(shí)上(shàng)半年已經談好(hǎo)(hǎo)簽約了(le)，下(xià)半年卻正好(hǎo)(hǎo)趕上(shàng)美國金(jīn)融危機發生(shēng)。永隆銀行作(zuò)為(wèi)香港上(shàng)市(shì)的銀行股票(piào)也(yě)下(xià)跌了(le)。“要不要收購(gòu)，這(zhè)是一(yī)個(gè)非常艱難的問題。”

        最終招行還是敲定了(le)這(zhè)筆收購(gòu)，馬蔚華解釋稱第一(yī)不想毀了(le)信譽，第二不願失去機會。在今天看來(lái)，當初這(zhè)個(gè)決定是正确的。永隆銀行在過去五年的總資産翻了(le)一(yī)倍多，已經成為(wèi)招商(shāng)銀行走出去的重要平台。

        馬蔚華表示，眼下(xià)中國經濟放(fàng)寬正是走出去的好(hǎo)(hǎo)時(shí)機，但(dàn)仍處于走出去的初期。“我們現(xiàn)在走出去的資金(jīn)隻相當于美國走出來(lái)的資金(jīn)1/10。而且我們走出去60%在亞洲，進入西(xī)方世界還是步履艱難。”而他的經驗是，首先要有一(yī)個(gè)清晰的戰略，其次要抓住目标和時(shí)機，而并購(gòu)以後如(rú)何去整合則是最重要的環節。