圖說(shuō)：湖北省省長王國生(shēng)（左七）會見長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格（左六）

      充滿闖勁的硬漢子(zǐ)

      17歲時(shí)，長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格參加了(le)美國陸軍，1952年，他以上(shàng)尉軍銜退役。在紐約街頭找工作(zuò)時(shí)，因美國最大的保險公司之一(yī)大陸保險公司人(rén)事(shì)經理(lǐ)對他愛搭不理(lǐ)的态度，他直接沖進副總經理(lǐ)辦公室，這(zhè)股天不怕地不怕的勁頭讓格林伯格得到了(le)一(yī)個(gè)見習保險員(yuán)職位，由此開始了(le)一(yī)生(shēng)的保險事(shì)業。

      長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格跳(tiào)槽AIG，也(yě)是在闖。1960年，AIG創始人(rén)斯塔爾給格林伯格一(yī)個(gè)最讓他心動的條件：請他開創一(yī)種新(xīn)的全球意外和健康險業務(wù)。格林伯格下(xià)了(le)決心，離開了(le)貌似強大、實則已經走下(xià)坡路(lù)的大陸保險公司。

      幾十年後，長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格在業界有了(le)一(yī)個(gè)名聲：擅長打開那些(xiē)看似“不可能(néng)”的市(shì)場(chǎng)。最初的日本市(shì)場(chǎng)因他的“黃(huáng)帽子(zǐ)創意”而打開，小學生(shēng)的黃(huáng)帽子(zǐ)印上(shàng)保險公司标志。于是，保單帶動了(le)帽子(zǐ)銷售，帽子(zǐ)上(shàng)的保險公司标志又提升了(le)家長的保險意識。日本市(shì)場(chǎng)由此打開。

      在維護公司利益的時(shí)候，長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格無所畏懼。1972年，巴基斯坦新(xīn)任總理(lǐ)布托宣布對包括AIG子(zǐ)公司在内的保險公司實行國有化(huà)，卻沒有給出補償。AIG多次交涉無果。一(yī)個(gè)多月(yuè)(yuè)後，布托訪問美國，向美國商(shāng)界宣傳巴基斯坦吸引外資的政策。就(jiù)在布托即将發布演講時(shí)，長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格走上(shàng)演講台，介紹完自己的身(shēn)份後說(shuō)：“貴國最近将我的公司國有化(huà)，但(dàn)我們還沒有得到補償。”并表示，自己打算(suàn)在演講後的答(dá)問環節跟在座的美國商(shāng)界“分(fēn)享這(zhè)些(xiē)信息”。很快(kuài)，巴政府支付了(le)補償款。

圖說(shuō)：長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格在長江國際商(shāng)會成立大會上(shàng)的視(shì)頻講話(huà)

      靠情誼做長遠(yuǎn)生(shēng)意

      長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格對中國有一(yī)份特殊的情感。他在新(xīn)書第一(yī)頁上(shàng)寫道，AIG是中國的一(yī)個(gè)“孩子(zǐ)”。他解釋說(shuō)，這(zhè)是因為(wèi)AIG創辦人(rén)斯塔爾早在1919年就(jiù)在中國設立保險公司，AIG的“根”在中國。抗戰中，斯塔爾的企業被日本人(rén)沒收，但(dàn)忠誠的中國員(yuán)工設法保護了(le)公司的重要文件，并在抗戰勝利後迅速恢複了(le)公司原貌。斯塔爾對中國心存感激，後來(lái)大力栽培過一(yī)些(xiē)中國人(rén)，還将自己的莊園取名“摩法爾”，據說(shuō)是老上(shàng)海街頭的蹩腳英語“更遠(yuǎn)”（more far）的諧音(yīn)。2011年，上(shàng)海市(shì)的一(yī)位領導帶着一(yī)個(gè)代表團訪問美國，格林伯格曾特意安排中國客人(rén)入住摩法爾莊園裏的斯塔爾主卧室。

      長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格第一(yī)次訪華，與中方簽訂了(le)一(yī)份再保險業務(wù)合作(zuò)協議(yì)，這(zhè)是美中保險合作(zuò)的開始。他也(yě)喝(hē)到了(le)被《紐約時(shí)報(bào)》記者稱為(wèi)“聞起來(lái)好(hǎo)(hǎo)像空軍一(yī)号的航空燃油、嘗起來(lái)略好(hǎo)(hǎo)一(yī)點”的茅台，并經常被中國同行敬得酩酊大醉。其實格林伯格很少飲酒，在他執掌AIG之後，曾作(zuò)出嚴厲規定，不許屬下(xià)在午餐時(shí)喝(hē)酒，因為(wèi)醉酒會影響他們的判斷力。他自己當然也(yě)不喝(hē)，他的名言是“我不會要求任何人(rén)做我自己不會做的事(shì)情”。但(dàn)在中國，他破了(le)自己的規矩。

圖說(shuō)：長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格在紐約辦公室會見長江國際商(shāng)會全球執行會長劉萌

      長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格很願意研究中國的“規矩”。上(shàng)世紀90年代，朱镕基擔任上(shàng)海市(shì)長時(shí)，創立國際企業家咨詢會議(yì)，格林伯格欣然擔任首任主席。1990年以來(lái)，這(zhè)個(gè)組織為(wèi)上(shàng)海發展做出很多貢獻。格林伯格來(lái)中國的次數也(yě)越來(lái)越多，甚至開玩(wán)笑(xiào)說(shuō)，如(rú)果能(néng)重新(xīn)選擇人(rén)生(shēng)，他願意生(shēng)活在中國。後來(lái)也(yě)有很多跨國企業進入中國市(shì)場(chǎng)，但(dàn)它們的首席執行官很少像格林伯格這(zhè)樣親自出馬，與中國官員(yuán)和企業高層會面。格林伯格知道，中國政府喜歡直接跟外企的頭頭打交道，派别人(rén)是不夠格的。

      長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格告訴記者，在中國做事(shì)情“需要時(shí)間(jiān)”。“我1975年來(lái)到中國，但(dàn)直到1992年才拿到保險牌照。”其實，1991年朱镕基就(jiù)已經給AIG發了(le)保險牌照作(zuò)為(wèi)試點，但(dàn)業務(wù)範圍僅限上(shàng)海。1992年8月(yuè)(yuè)，時(shí)任國務(wù)院總理(lǐ)李鵬訪問紐約，格林伯格争取到與李鵬會面5分(fēn)鍾的機會卻李鵬談了(le)45分(fēn)鍾。他向李鵬保證，他要做的人(rén)壽保險是一(yī)個(gè)長期業務(wù)，至少10年内不會從中國拿走分(fēn)紅(hóng)。這(zhè)些(xiē)說(shuō)法打動了(le)李鵬，因為(wèi)“着眼長遠(yuǎn)”是中國看重的。當年9月(yuè)(yuè)，AIG收到了(le)正式的牌照。

      長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格有個(gè)說(shuō)法：“如(rú)果我們隻和跟我們觀點一(yī)緻的國家做生(shēng)意，那麽我們能(néng)在海外開展生(shēng)意的地方大概不會很多。”在中國加入世貿組織的過程以及之後的美中經貿發展中，格林伯格勸說(shuō)美國政府以開放(fàng)姿态擁抱中國。1999年，時(shí)任國務(wù)院總理(lǐ)朱镕基訪美，時(shí)任美國總統克林頓在白宮舉行晚宴，他将格林伯格介紹給朱镕基，朱镕基說(shuō)“我知道漢克”——漢克是格林伯格的昵稱。朱镕基還伸出胳膊，擁抱了(le)這(zhè)位老朋(péng)友。近年來(lái)，在長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格主持下(xià)，斯塔爾基金(jīn)會給中國捐獻了(le)超過2.5億美元财物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了(le)其在華保險業務(wù)的利潤。

圖說(shuō)：長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格

      打不倒的倔強老頭

      長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格告訴記者，一(yī)個(gè)好(hǎo)(hǎo)企業需要吸引那些(xiē)有志于建立一(yī)個(gè)偉大企業的人(rén)，以及那些(xiē)有創新(xīn)意識、有熱情、有效率的人(rén)。他自己就(jiù)是這(zhè)樣。早在1952年，格林伯格就(jiù)購(gòu)買了(le)公司的第一(yī)架公務(wù)機，為(wèi)的是提高旅行效率。不過，他對飛機的選擇标準是“續航能(néng)力和速度”，對舒适度沒有什(shén)麽要求。他旅行的時(shí)候，妻子(zǐ)科琳娜總是陪伴着他，長途旅行中兩人(rén)經常擠在兩張座位拼成的“床”上(shàng)，一(yī)個(gè)人(rén)的頭抵着另一(yī)個(gè)的腳。飛往亞洲的航程經過阿拉斯加，他們經常會在阿拉斯加冷灣的一(yī)個(gè)世界聞名的日曬雨淋客棧停留過夜。當地十分(fēn)冷清，北極熊和人(rén)口數量相仿。

      長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格選人(rén)不拘一(yī)格。他隻看業績，不問出身(shēn)。對員(yuán)工培訓，舍得投入巨資，培訓會上(shàng)由AIG高管甚至他本人(rén)親自演講和作(zuò)圖文演示。格林伯格告訴記者：“在海外市(shì)場(chǎng)，你必須招聘到熟悉當地文化(huà)的人(rén)才，有符合當地需要的産品。”他有一(yī)個(gè)特殊的海外工作(zuò)團隊，這(zhè)些(xiē)人(rén)經驗豐富，做事(shì)老到，有的粗魯，有的精明，但(dàn)都是身(shēn)懷絕技的高手，幫助企業打開了(le)海外市(shì)場(chǎng)。對員(yuán)工，他以嚴格要求聞名。很多高管都是軍人(rén)出身(shēn)，強調組織紀律和忠誠，這(zhè)也(yě)成為(wèi)了(le)AIG的文化(huà)。一(yī)旦上(shàng)級做了(le)決定，很少有人(rén)私下(xià)議(yì)論。格林伯格會定期召集幾十位高管開會，通常隻開幾分(fēn)鍾，對某些(xiē)事(shì)情的進展咨詢意見，也(yě)發表自己的看法，目的是要展示自己掌控一(yī)切情況，同時(shí)表明自己做事(shì)親力親為(wèi)，員(yuán)工們也(yě)不得馬虎。他對員(yuán)工也(yě)非常關(guān)心，誰的婚姻觸礁、孩子(zǐ)生(shēng)病，他都會設法提供幫助，甚至會派出私人(rén)飛機帶着藥品去幫忙。

      高齡的長江國際商(shāng)會名譽會長格林伯格在采訪中始終精神抖擻。他晚上(shàng)10點睡覺，早上(shàng)6點起床，每星期工作(zuò)七八十個(gè)小時(shí)，一(yī)年有一(yī)半時(shí)間(jiān)在全球旅行。有時(shí)候，他晚上(shàng)隻睡四五個(gè)小時(shí)便起來(lái)工作(zuò)。為(wèi)保持健康，他酷愛鍛煉，在雞尾酒會上(shàng)，斯塔爾投資集團總裁馬修說(shuō)：“格林伯格“進行各種體(tǐ)育鍛煉，跑步、滑雪都非常投入”。這(zhè)種做什(shén)麽事(shì)都認真的勁頭，讓這(zhè)個(gè)打不倒的倔強老頭實現(xiàn)了(le)傳奇人(rén)生(shēng)。