顯然，本土(tǔ)化(huà)策略并不是長江國際商(shāng)會副會長單位施耐德電氣的獨門絕技，每個(gè)邁出國門到異國發展的企業都清楚這(zhè)一(yī)點的重要性。隻有采取營銷、管理(lǐ)等一(yī)系列協調戰略，企業才能(néng)融入當地國的經濟、文化(huà)、政治等環境，進而紮根、蓬勃生(shēng)長。

      從20世紀90年代起，長江國際商(shāng)會副會長單位施耐德中國區的業務(wù)運營和戰略決策就(jiù)在踐行本土(tǔ)化(huà)。這(zhè)種本土(tǔ)化(huà)覆蓋到方方面面。

      長江國際商(shāng)會副會長單位施耐德在中國的起步階段是從銷售做起的，經過一(yī)步步紮實的發展，扶植了(le)一(yī)批中國的經銷商(shāng)和合作(zuò)者。其能(néng)在中國站(zhàn)穩腳跟并不斷壯大很大程度上(shàng)歸功于進入之初采取的分(fēn)銷網絡。本地分(fēn)銷商(shāng)具有豐富的客戶資源，可以提供良好(hǎo)(hǎo)的售前售後服務(wù)，不僅降低(dī)成本，還可以規避風(fēng)險。分(fēn)銷之外，施耐德還針對OEM廠商(shāng)等客戶推出了(le)直銷模式，這(zhè)塊市(shì)場(chǎng)也(yě)成為(wèi)施耐德電氣的重要市(shì)場(chǎng)。在經濟形勢不佳的今年，其OEM業務(wù)依然取得了(le)領先于市(shì)場(chǎng)平均增長速度的發展。随着銷量的直線上(shàng)升，施耐德電氣迎來(lái)了(le)一(yī)輪又一(yī)輪的擴張，本地工廠和合資企業建設逐漸落地。

      20 世紀 90 年代，長江國際商(shāng)會副會長單位施耐德電氣開始了(le)在中國的第一(yī)輪大規模投資。10 年間(jiān)，施耐德電氣中國公司以及7 個(gè)工廠、3 個(gè)物流中心相繼成立，施耐德以先進的産品和技術服務(wù)，在中國快(kuài)速生(shēng)長。

      進入 21 世紀，長江國際商(shāng)會副會長單位施耐德電氣全力投入到了(le)中國市(shì)場(chǎng)的開拓，大規模并購(gòu)本土(tǔ)公司，成立合資企業，進行了(le)大量的技術轉移。自2011 年起，在施耐德電氣的定義中，它在中國成為(wèi)了(le)真正的本土(tǔ)化(huà)公司。

      “本土(tǔ)化(huà)”的最深層次是研發的本土(tǔ)化(huà)。施耐德電氣在業務(wù)領域開疆辟土(tǔ)的同時(shí)，對本地化(huà)研發也(yě)表現(xiàn)出了(le)足夠的重視(shì)。1999年起，施耐德電氣就(jiù)建立起了(le)本土(tǔ)化(huà)的研發團隊，陸續在上(shàng)海、深圳、西(xī)安成立了(le)研發中心，如(rú)今已經擁有1000餘名研發工程師。充足的本土(tǔ)研發力量使其完全可以及時(shí)根據中國需求創新(xīn)研發新(xīn)品、調整産品系列、形成完美的解決方案，滿足中國客戶的差異化(huà)和定制化(huà)需求。

圖說(shuō)：長江國際商(shāng)會副會長、施耐德電氣集團董事(shì)會主席兼首席執行官趙國華

      在長江國際商(shāng)會副會長單位施耐德電氣，有人(rén)發現(xiàn)了(le)一(yī)個(gè)有趣的現(xiàn)象，這(zhè)家擁有179年曆史的跨國公司，其中國區的員(yuán)工是最多的；總部在法國，全球總裁卻定居香港；現(xiàn)任中國區總裁朱海是地道的中國人(rén)，用了(le)14年的時(shí)間(jiān)從業務(wù)代表做到這(zhè)個(gè)位置；目前，施耐德中國的最高決策團隊有一(yī)半是中國人(rén)。或許正是這(zhè)些(xiē)中國元素，使施耐德電氣這(zhè)個(gè)法國企業逐漸具有了(le)“中國魂”。 在電氣領域中，施耐德電氣甚至被業内稱為(wèi)“外企中的民(mín)企”。

      這(zhè)顯然離不開施耐德電氣制定的本地化(huà)人(rén)才戰略。據悉，施耐德電氣中國公司的曆任總裁，盡管在風(fēng)格和策略上(shàng)有所差别，但(dàn)在努力推進本土(tǔ)化(huà)這(zhè)件事(shì)情上(shàng)卻做到了(le)一(yī)緻。

      長江國際商(shāng)會副會長、施耐德電氣集團董事(shì)會主席兼首席執行官Jean-Pascal Tricoire有一(yī)個(gè)中文名，叫趙國華。他是一(yī)位“中國通”，不僅能(néng)娴熟地使用中文對話(huà)，還能(néng)及時(shí)地研究中國政府文件，從中發現(xiàn)施耐德電氣的商(shāng)機。在他的觀念裏，施耐德電氣能(néng)夠在中國取得成功的原因之一(yī)就(jiù)是非常信任本土(tǔ)人(rén)才，對本土(tǔ)人(rén)才給予足夠的信任。最高領導者對本地人(rén)才的重視(shì)顯然對施耐德中國區本土(tǔ)化(huà)工作(zuò)大有裨益，這(zhè)也(yě)深刻地影響到了(le)施耐德本土(tǔ)化(huà)的深度與廣度。

圖說(shuō)：長江國際商(shāng)會副會長、施耐德電氣集團董事(shì)會主席兼首席執行官趙國華

      長江國際商(shāng)會副會長單位施耐德電氣如(rú)今能(néng)夠敏銳捕捉政策動向和市(shì)場(chǎng)需求，推出更有針對性的産品和解決方案，采用靈活的商(shāng)業模式、營銷手段，都源自這(zhè)支高素質的本土(tǔ)化(huà)管理(lǐ)團隊。

      如(rú)果僅從施耐德電氣中國來(lái)看，這(zhè)是一(yī)家地道的中國企業。但(dàn)從施耐德電氣全球來(lái)看，它顯然已經成為(wèi)了(le)一(yī)個(gè)無國界企業——無論在哪個(gè)國家落地，它都能(néng)迅速調整适應，不斷成長，變身(shēn)為(wèi)當地本土(tǔ)企業。如(rú)今，施耐德電氣業務(wù)遍布世界各地，其在100多個(gè)國家和地區有超過17萬名員(yuán)工。

      與在中國的本土(tǔ)化(huà)的方法類似，施耐德公司在世界其他地區通過與當地企業合作(zuò)成立本土(tǔ)化(huà)生(shēng)産企業，吸納本土(tǔ)人(rén)才等工作(zuò)，從而在當地落地生(shēng)根，為(wèi)其在全球的業務(wù)發展貢獻力量。這(zhè)種趨勢仍在繼續。

      在剛剛過去的9月(yuè)(yuè)，施耐德電氣在加利福尼亞州利弗莫爾開設了(le)生(shēng)産制造基地，以其作(zuò)為(wèi)施耐德電氣美國服務(wù)團隊的西(xī)海岸樞紐。該基地為(wèi)本地客戶提供完善的客戶服務(wù)，同時(shí)還支持施耐德電氣現(xiàn)代化(huà)産品組合的生(shēng)産，包括直接更換斷路(lù)器(qì)設計和定制設計。

      在不同國家的成功本土(tǔ)化(huà)不僅讓施耐德電氣擁有更完善的工業體(tǐ)系、更豐富的市(shì)場(chǎng)經驗，也(yě)讓其技術更加全面、強大。分(fēn)散在各地的施耐德電氣研發中心協同發展，創造着更多更新(xīn)的技術，也(yě)服務(wù)着全世界的客戶。

      根系越深，樹木才能(néng)長得越高大，抗風(fēng)險能(néng)力也(yě)才越強。這(zhè)家有着德國名字的法國企業無論是在中國還是在世界上(shàng)，都在朝着一(yī)個(gè)既立足目的國本土(tǔ)、又具有國際化(huà)視(shì)野的公司不停前進。